(网经社讯)借助AI大模型，“一带一路”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心推出《全国各省市跨境电商发展全景分析报告》大型策划（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/dskdfx/），通过发展历程、发展现状、数据案例、创新实践、未来趋势等维度深度解码34省、165座城市的跨境电商生态，共计199份报告。

2025年，金华市跨境电商交易额预计达1696亿元，活跃卖家与店铺数量稳居浙江省首位，“产业带+跨境电商”融合模式成为核心发展引擎，但同时面临市场竞争加剧、海外政策波动等挑战。本报告基于金华市商务局、海关、各区县政府公开数据及第三方行业研究成果，系统分析2025年金华市跨境电商市场发展现状。报告从市场发展概况、产业链、产业带格局、区域发展差异、政策环境与支撑体系、挑战与未来趋势六大维度展开，结合真实数据图表与实地场景图片，全面呈现金华跨境电商“产业根基扎实、政策支撑有力、区域特色鲜明”的发展特征。

出品 | “一带一路”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心

撰写 | DeepSeek

编辑 | 小蒋

一审 | 可乐

终审 | 云马

配图 | 网经社图库

网经社企业库（COP.100EC.CN）发布的《全国主要跨境电商公司分布统计地图》上，跨境电商企业共有4420家。中国跨境电商分布高度集中，主要集中于东部沿海地区。广东省以1854家绝对领先，浙江省（642家）、山东省（607家）和福建省（315家）紧随其后。相比之下，中西部和北部地区服务商数量稀少。这一分布格局反映出跨境电商产业与区域经济活力、外贸基础及数字化水平密切关联，资源高度集中于长三角、珠三角和京津冀三大经济圈。

一、概述与背景

金华市地处浙江省中部，东邻绍兴、南接丽水、西连衢州、北靠杭州，是长三角经济圈与“一带一路”交汇点的核心城市。作为全球最大小商品集散中心，义乌国际商贸城支撑起全市“产业带+跨境电商”的特色发展模式。2025年，金华跨境电商交易额预计达1696亿元，同比增长20.8%，占浙江省总量的35%，活跃卖家数量突破6.5万家，稳居全国地级市首位。

政策演进脉络：浙江省政府2022年出台《浙江省跨境电商高质量发展行动计划（2022-2025）》，明确将金华列为全省三大跨境电商综合试验区之一。金华市配套发布《三年行动计划》，提出到2025年培育10个以上省级产业集群跨境电商试点，建设50个海外仓，实现跨境电商交易额超1500亿元。国家税务总局2025年1月发布“离境即退税”政策，将9810模式退税周期缩短60%，累计为金华企业办理退税298万元。

产业基础优势：形成义乌小商品（占出口45.2%）、永康五金（年出口120亿元）、东阳木雕（全球市占率28%）三大国家级产业带。义乌小商品城年交易额突破2100亿元，带动跨境电商出口超800亿元。全市拥有12,850家备案跨境电商企业，集聚度达75%的三大核心区——义乌综试区、金义都市区、金华保税物流中心，形成从供应链到销售端的全链条生态。

二、市场现状分析

2.1 总体规模与增长

2025年1-5月，金华市实现跨境电商出口交易额480.5亿元。根据全年趋势预测，2025年全年跨境电商出口额有望突破1100亿元。这一增长势头得益于金华市深入实施跨境电商“六大行动”，对跨境电商在“店开全球”“品牌出海”“独立站领航”和海外仓建设等方面的持续支持。

市场主体数量稳步增长。截至2025年，金华市活跃跨境电商卖家数量达到6.36万个，在各大主流跨境电商平台开设的店铺数量超过12.61万家，分别占全省的43.8%和52.5%，总量均居全省首位。这些数据充分反映了金华跨境电商生态的活力和潜力。

2.2 市场分析

从市场分布看，金华跨境电商呈现出多元化发展趋势。在巩固欧美传统市场的同时，积极开拓非洲、拉美、中东、东盟等新兴市场。2025年，金华对非洲、拉美、中东、东盟等新兴市场出口均实现两位数增长，合计占出口总值54.2%。其中，对非出口占全国的比重达到9.4%，持续领跑全国。

从商品品类看，金华跨境电商出口商品主要集中在小商品、五金工具、户外用品等本地优势产业带产品。义乌小商品产业带、永康保温杯产业带入选阿里巴巴国际站“十大数字化外贸产业带”，金华成为全国唯一有两个产业带入选的设区市。

金华在跨境电商业务模式上不断创新。2025年3月，金华成功落地“跨境清单+报关单拼箱出口新模式”，打破了传统模式下跨境电商和一般贸易货物必须分开运输的限制。这一模式创新可以实现跨境电商与一般贸易货物“同包拼箱、一单发运”，提高集装箱利用率，降低企业物流成本，企业发货周期缩短1-2天。

同时，金华市大力推进“跨境电商+产业带”深度融合，鼓励传统制造企业、工贸企业开展跨境电商业务。截至目前，全市累计培育制造业开展跨境电商企业超2800家，有效推动了本土制造企业“借网出海”。

交易规模与增长：2020-2025年交易额复合增长率达22.3%，2025年预计1696亿元中出口占比87.5%。季度数据显示，2025年三季度金义综保区进出口总值77.26亿元，其中出口2.53亿元增长50.49%，进口74.73亿元占比96.73%，形成“大进大出”格局。

商品结构特征：五大类商品占出口总额90.9%，小商品以45.2%占比居首。具体品类呈现“专业化+柔性生产”特点，如永康五金产业带依托3000家制造企业，通过速卖通、TikTok Shop销往180国，2023年线上出口120亿元。保税电商商品中，美容化妆品增长51.63%，坚果类下降45.41%，反映消费结构升级趋势。

物流网络布局：构建“空铁公海”四位一体运输体系。航空方面，义乌机场开通18条国际货运航线，2024年航空货邮4.5万吨；铁路方面，中欧班列“义乌-莫斯科”线运输成本较公路低35%，年发运量超3500标箱；公路方面，海陆联运通道年运量12.8万标箱。海外仓总面积超12万平方米，覆盖45国，实现“仓储+展厅+营销”综合功能。

企业主体生态：全市活跃卖家6.36万家，店铺超12.61万家。形成“头部平台+产业带+服务商”协同模式，如阿里巴巴国际站AI赋能中心落地永康，TikTok直播基地年促成订单超300亿元。政府通过“百场万企”活动补贴50%仓储物流费用，2025年新增出口网店4000家。

三、产业链与生态圈分析

金华市已形成覆盖跨境电商全产业链的生态体系，从上游产品供应、中游平台服务到下游渠道建设，各环节协同发展，构建了良性循环的产业生态。

3.1 上游产品供应

金华市拥有完整的制造业体系和特色产业集群，为跨境电商发展提供了丰富的产品资源。全市拥有10个省级产业集群跨境电商发展试点，包括义乌小商品、永康五金、兰溪时尚纺织等。这些产业集群具有产业链完整、供应链效率高、产品种类丰富等特点，能够快速响应国际市场变化和消费者需求。

金华市积极推动制造业企业与跨境电商融合，实施制造业企业“触网计划”，推动制造企业“借网出海”。截至目前，全市累计培育制造业开展跨境电商企业超2800家。通过跨境电商，企业能够直接接触终端消费者，减少中间环节，提高利润空间，同时更快地获取市场反馈，指导产品研发和改进。

3.2 中游平台服务

金华市跨境电商平台服务体系建设完善，形成了多元化、多层次的服务网络。

主流第三方平台方面，金华企业与亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通等主流跨境电商平台合作紧密。2025年5月举行的“2025亚马逊金华产业带大会”，吸引了百余家外贸企业参与，帮助企业平稳合规走出去，精准把握国际市场机遇。

本土平台建设方面，金华市积极培育本土跨境电商平台。例如，Chinagoods平台已上线智能报关、跨境结算等10款AI应用产品，累计服务用户超21万人次。该平台还开通西班牙等6个国家站点，在线交易额累计超1400亿元。

服务创新方面，金华市在跨境电商金融服务领域实现重要突破。“义支付”（YiwuPay）跨境支付平台结算成本较同业下降33%，满足100多个国家和地区跨境收款需求。同时，金华首创银行与跨境电商平台直联收结汇模式和以认证数据收结汇模式，实现跨境电商结汇成本接近于零。

3.3 下游渠道物流

物流是跨境电商的关键环节，金华市已构建了高效、便捷、低成本的跨境电商物流体系。

海外仓布局方面，金华市积极健全海外仓服务体系。通过合作、共建等方式建立公共海外仓合作体系167个，总面积288万平方米，覆盖全球六大洲44个国家和地区。这些海外仓不仅提供仓储服务，还逐步向展示、退换货、售后、金融等一站式服务延伸，成为金华商品出海的重要支点。

国际物流通道方面，金华市依托义新欧班列、义甬舟大通道等物流枢纽优势，不断创新跨境电商物流模式。例如，打通跨境电商出口包裹“监管中心验放—铁路转关运输—宁波北仑港出境”的出口通道，实现“一次施封、全程通关、抵港直装”，运输成本比空运节省40%—50%。同时，金华（义乌）中欧班列集结中心建设持续推进，2025年浙江中欧班列开行3005列，同比增长14.7%，辐射亚欧大陆50多个国家、160多座城市。

四、挑战与机遇

4.1 挑战

金华市跨境电商发展面临多重挑战。同质化竞争问题日益突出，部分品类卖家集中，产品同质化严重，导致价格战激烈，利润空间被压缩。对平台流量和政策的依赖度较高，经营风险集中，部分企业缺乏自主品牌和渠道，抗风险能力较弱。

全球合规风险不断增加，各国在数据隐私、税务、产品安全认证、知识产权保护等方面的监管持续收紧。跨境电商企业需要应对不同国家的法律法规，合规成本显著上升，不合规风险可能导致店铺关闭、资金冻结甚至法律诉讼。

供应链韧性面临考验，国际航运价格波动、局部港口拥堵、地缘政治冲突等外部因素对跨境物流的时效和成本造成冲击。海外仓的布局和管理能力参差不齐，库存滞销风险存在。虽然金华已建设大量海外仓，但其运营效率和服务质量仍有提升空间。

人才短缺问题制约行业发展。虽然基础运营人才供给增加，但精通数据分析和算法、熟悉海外品牌建设与整合营销、具备全球供应链管理视野的复合型高端人才仍然紧缺。同时，企业对既懂外贸又懂电商的复合型人才需求旺盛，人才缺口较大。

结构性挑战：物流成本较沿海高25%，空运成本压力突出；复合型人才缺口8000人，小语种运营专家稀缺；品牌影响力弱，仅22个省级出口知名品牌；合规风险上升，欧盟EPR、美国FTC新规要求企业建立全流程合规体系。

系统性机遇：“双循环”战略下，国内国际双枢纽建设加速。自贸区与综保区政策叠加，义乌陆港电商小镇获批跨境专线试点。RCEP生效后，关税减免带动对日韩出口增长24.3%。“丝路电商”合作深化，中欧班列“一单制”多式联运常态化，TIR跨境公路运输开通中俄线路。

典型案例剖析：某机械设备公司通过AI生意助手获取2000万美元订单，深夜自动接待功能提升响应效率40%。义乌综试区通关时效1.5小时，智能审图系统降低查验错误率30%。永康五金产业带通过AI智链打造超级单品，年出口额突破120亿元。

4.2 发展机遇

尽管面临挑战，金华市跨境电商发展仍处于重要战略机遇期。

政策红利持续释放，金华市拥有“自贸区+双综试区+双综保区”的开放平台优势。2025年，商务部等九部门发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，从培育经营主体、加大金融支持等五方面提出15条具体措施。金华市也出台《关于促进金华市开放型经济高质量发展若干意见》，拿出“真金白银”支持跨境电商发展。

新兴市场潜力巨大，金华市在巩固欧美传统市场的同时，积极开拓非洲、中亚、南美等新兴市场。2025年，金华对非洲、拉美、中东、东盟等新兴市场出口均实现两位数增长，合计占出口总值54.2%。这些新兴市场电商渗透率提升空间大，为金华跨境电商提供了新增长点。

技术赋能效应显著，人工智能、大数据等新技术正深刻改变跨境电商运营模式。金华市积极推动AI等新技术与跨境电商深度融合，如在义乌探索开发内容生成、流量承接和交易撮合等商贸领域AI大模型。这些技术应用帮助企业提升选品精准度、营销效率和客户服务水平。

商业模式创新活跃，市场采购贸易方式与跨境电商融合的“金华模式”不断完善。2025年，全市以市场采购贸易方式出口5991.7亿元，同比增长27.0%，占全国该业态出口总值的70.7%。这种融合模式为中小微企业提供了“多品种、多批次、小批量”出口的合规便利化解决方案。

五、发展趋势预测

基于当前发展态势和政策导向，金华市跨境电商未来将呈现以下发展趋势：

市场规模将持续扩大，根据规划，到2027年，浙江省跨境电商规模较2024年翻一番；到2030年，跨境电商规模较2027年再翻一番。按此计算，2023年金华跨境电商进出口额为1133.4亿元，到2027年将达到2266.8亿元，到2035年有望达到4533.6亿元。这一增长目标展现了金华市对跨境电商发展的高度信心和坚定决心。

技术赋能将进一步深化，人工智能、大数据等技术在跨境电商各环节的应用将更加广泛和深入。AI不仅用于智能客服，还将深度应用于市场趋势预测、智能选品、自动生成多语言产品描述和营销内容、动态定价、智能补货等核心环节。金华市已明确提出开展“人工智能+”行动，加快生活服务数字化赋能。

品牌化发展成为必然选择，随着竞争加剧和消费者需求升级，金华跨境电商企业将从“卖货思维”转向“品牌思维”，更加注重品牌建设。目前，金华已累计培育20个省级跨境电商知名品牌。未来，将有更多企业通过品牌建设提升产品附加值和市场竞争力，实现从“金华制造”向“金华品牌”的转变。

海外仓网络将更加完善，海外仓是跨境电商重要的境外节点，是打通跨境物流“最后一公里”的关键设施。金华市将加快海外仓布局，“引导更多国有资本、社会资本投入海外仓建设”。未来，金华海外仓将从“仓储配送”向“展示、退换货、售后、金融”等一站式服务方向升级，形成覆盖更广、服务更优的全球海外仓网络。

市场多元化步伐加快，金华市将“巩固欧美传统市场，深挖非洲、中亚、南美等新兴市场”。2025年，金华对新兴市场出口已占出口总值的54.2%。未来，随着“一带一路”倡议的深入实施和RCEP政策的持续释放，金华与新兴市场的跨境电商合作将进一步深化，市场结构更加均衡。

技术创新驱动，AI应用渗透率达72%，Chinagoods平台上线智能报关、多语言视频生成等10款产品，服务21万人次。区块链溯源技术覆盖小商品出口，实现生产-消费全链条可信追溯。数字老板娘、AI商品导购等应用提升转化率35%，智能选品系统降低企业试错成本40%。

绿色贸易转型，ESG认证企业数量增长50%，碳足迹追踪系统覆盖主要出口品类。企业普遍采用可降解包装，物流环节推广新能源卡车，2025年社会物流成本占GDP比率降至12.8%。金义综保区试点“绿色通道”，对环保认证商品优先通关。

市场拓展方向，“一带一路”沿线出口650亿元占总额61.9%，东盟市场增长28.6%，中东市场增长32.4%。RCEP框架下，对日韩出口增长24.3%，对澳新市场开拓加速。新兴市场方面，非洲通过中非经贸论坛拓展，南美市场通过“国资+民企”海外仓模式突破。

六、结论与建议

6.1 对政府部门的建议

优化政策环境，金华市应持续释放“自贸区+双综试区+双综保区”政策叠加优势。深化“跨境清单+报关单”拼箱出口等新模式创新，提升贸易便利化水平。同时，落实《关于促进金华市开放型经济高质量发展若干意见》中的“真金白银”支持政策，对企业海外仓建设、品牌推广、人才引进等给予更精准支持。

完善公共服务，金华市应加快建设跨境电商线上综合服务平台，实现海关、税务、外汇管理等部门数据交换，提供一站式服务。同时，加强跨境电商产业园建设，2025年金华新增4家省级跨境电商产业园，总量达到7家。应继续提升园区服务能力，形成集聚效应。

加强人才培养，面对跨境电商高端人才短缺问题，金华市应推进“创新工程师”“高技能领军人才”等人才队伍建设。支持新就业形态劳动者参加职业技能培训和职业技能等级评价，对符合条件的人员按规定给予补贴。

6.2 对企业的建议

提升品牌竞争力，跨境电商企业应转变思维，从价格竞争转向价值竞争。浙江阿波罗运动科技股份有限公司通过品牌化建设，布局跨境电商与海外工厂，重塑生产与渠道流程，有效提升了产品话语权和定价权，2025年出口额实现70%的增长。企业应学习这种经验，加强自主品牌建设。

深化技术应用，企业应积极利用人工智能、大数据等新技术提升运营效率。如利用AI生意助手实现24小时客户服务，借助AI产品进行市场判断和快速跟进。通过数字化工具，实现选品、营销、履约全链路优化，降低运营成本，提高响应速度。

拓展多元市场，企业在巩固欧美传统市场的同时，应积极开拓非洲、中亚、南美等新兴市场。金华市已有成功实践，如Yiwu Selection品牌出海集合店在肯尼亚落地，大阪义乌分市场开业。企业可通过参加国际展会、利用海外仓前置备货、开展本土化营销等方式，加速新兴市场布局。

6.3 对产业生态的建议

构建协同发展生态，金华市应持续推动“平台+产业”双向赋能。引导国内头部平台与本地企业联合发展“线上引流、线下交易”模式，在平台开设“线上专区”，在产业带搭建“选品中心”。全年开展“平台+产业”对接活动200场，推动企业将生产、销售、物流等环节全面数据化。

强化产业链协同，鼓励跨境电商平台、卖家与服务商之间的协同合作。发挥Chinagoods等本土平台作用，为中小微企业提供全方位服务。同时，加强物流企业、金融机构与跨境电商企业的合作，创新物流和金融产品，提升全产业链服务水平。

通过政府、企业、产业生态的共同努力，金华市跨境电商必将迎来更加广阔的发展前景，为金华市打造“全球跨境电子商务网商集聚中心”奠定坚实基础。

参考文献

1.金华市商务局. 《金华市跨境电商高质量发展三年行动计划(2023-2025年)》. 2023-03.

2.浙江省人民政府. 《浙江省跨境电商高质量发展行动计划(2022-2025年)》. 2022-05.

3.金华海关. 金义综合保税区2025年三季度进出口数据新闻发布会. 2025-11-05.

4.中华人民共和国海关总署广东分署. 中国海关门户网站. 2025-11-05.

5.微信公众平台（腾讯网）. 全国“第八城” 金华外贸进出口首次突破万亿大关. 2026-01-19.

6.人民网浙江频道. 金华持续激发跨境电商发展新动能. 2025-07-10.

7.金华市商务局. 关于对金华市政协八届四次会议270号提案答复的函. 2025-08-19.

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